4. Определете целевите клиенти
Разделете диапазона на клиентите от групови клиенти, извършете многофункционална колокация до комбинация и накрая отделете групите на клиентите. Това изисква специализиран персонал да събира информация за клиентите, да екранизира и да класифицира информацията за клиента и накрая да избере целевите клиенти на предприятието. Разбира се, е необходимо да се изясни броят на целевите клиенти и броя на изложбените материали, тъй като трябва да се получат целеви клиенти и оживена аудитория. По същия начин трябва да се подготвят голям брой материали за разпространение и важни основни материали. Например, наИзложба на Appex, трябва да изберете целевите клиенти от хората от планината на хората. В допълнение, подгответе основните материали, за да покажете вашите продукти, като напримерCHA, турбинно колело, компресорно колело, титаново колело, корпус на турбината, корпус на лагера,и т.н.
5. Въведете функциите на продукта
Тези, които имат задълбочена консултация, могат да бъдат важни клиенти и търговският персонал може да избере планове за въвеждане на продукти според характеристиките на клиентите, което включва умения за продажби. Първо, слушайте нуждите на клиентите и правете бизнес декларации според нуждите, включително продукти, услуги и свързани проекти. Второ, събудете клиентския опит, разбирайте предишната покупка, използване и продажби на клиентите и сравнете нови и стари продукти, за да подчертаете собствените си предимства и да събудят желанието на клиентите да консумират. И накрая, предоставете информация за продукта и покажете продукта. Ако това е машина, трябва да демонстрирате процеса на използване. Можете да прикачите проби от продукти, модели и ръководства за потребители, катоAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Въведете корпоративната марка
Ако клиентът се интересува от определен продукт, е много вероятно те да знаят за други подобни продукти. По това време продавачът може да разшири обхвата на въвеждането и да въведе някои свързани продукти, услуги, проекти и дори корпоративната марка, фирмената култура и други категории. Задълбочаване на борсите на бизнеса, задълбочаване на впечатленията на клиентите, стремете се да установите дългосрочно сътрудничество и да разширите групите на клиентите.
7. Обърнете внимание на начина на комуникация
На сайта на изложбата има много хора и е много вероятно изложителите да пропуснат целевите си клиенти. Това изисква използването на подходящи методи за комуникация за подобряване на успеваемостта на комуникацията на място. Когато общува с клиентите, продавачът трябва първо да слуша, да зададе повече въпроси, да има приятелски тон и да говори обикновен език. Обърнете внимание на отговора на клиента, засилете взаимодействието между двете страни, научете се да мислите от гледна точка на клиента, да отговаряте на въпросите на клиента търпеливо и да избягвайте нетърпението.
Време за публикация: ноември-15-2022