4. Определете целевите клиенти
Разделете обхвата на клиентите от групови клиенти, извършете многоцелево колокация към комбинация и накрая отделете групите клиенти.Това изисква специализиран персонал да събира информация за клиентите, да проверява и класифицира информацията за клиентите и накрая да избира целевите клиенти на предприятието.Разбира се, необходимо е да се изясни броят на целевите клиенти и броят на изложбените материали, защото трябва да се получат целеви клиенти и оживена публика.По същия начин трябва да бъдат подготвени голям брой материали за разпространение и важни основни материали.Например, наИзложение APPEX, трябва да изберете целевите клиенти от хора планина хора море.Освен това подгответе основните материали, за да покажете вашите продукти, като напрCHRA, турбинно колело, компресорно колело, титаниево колело, корпус на турбина, корпус на лагера,и т.н.
5. Представете характеристиките на продукта
Тези, които имат задълбочена консултация, може да са важни клиенти, а търговският персонал може да избере планове за въвеждане на продукта според характеристиките на клиента, което включва умения за продажба.Първо, слушайте нуждите на клиентите и правете бизнес изявления според нуждите, включително продукти, услуги и свързани проекти.Второ, събудете опита на клиентите, разберете предишния опит на клиентите при покупка, употреба и продажба и сравнете нови и стари продукти, за да подчертаете собствените си предимства и да събудите желанието на клиентите да консумират.Накрая предоставете информация за продукта и покажете продукта.Ако е машина, трябва да демонстрирате процеса на използване.Можете да прикачите мостри на продукти, модели и ръководства за потребителя, като напримерауди q7 турбо,турбо волво камион.
6. Представяне на корпоративната марка
Ако клиент се интересува от определен продукт, много вероятно е той да иска да знае за други подобни продукти.По това време продавачът може да разшири обхвата на въвеждане и да въведе някои свързани продукти, услуги, проекти и дори корпоративната марка, фирмената култура и други категории.Задълбочете бизнес обмена, задълбочете впечатленията на клиентите, стремете се да установите дългосрочно сътрудничество и разширете групите клиенти.
7. Обърнете внимание на начина на общуване
На мястото на изложението има много хора и е много вероятно изложителите да пропуснат целевите си клиенти.Това изисква използването на подходящи комуникационни методи за подобряване на степента на успех на комуникацията на място.Когато общува с клиентите, продавачът трябва първо да ги изслушва, да задава повече въпроси, да има приятелски тон и да говори разбираем език.Обърнете внимание на отговора на клиента, засилете взаимодействието между двете страни, научете се да мислите от гледна точка на клиента, отговаряйте търпеливо на въпросите на клиента и избягвайте нетърпението.
Време на публикуване: 15 ноември 2022 г